L’amélioration des techniques de vente sur le site pour attirer plus d’acheteurs

Tous les jours, vous vous demandez si vos chauffeurs arriveront à temps chez vos clients ? ou qu’il vous arrive de penser s’ils suivent exactement les itinéraires prévues sur terrain?

Pour répondre à ces questions et connaître tout ce que fait votre flotte sur la route, la réponse c’est l’utilisation d’un logiciel d’optimisation des itinéraires.

Trouver le moyen le plus efficace d’accéder à tous les clients est compliqué. Il ne suffit pas de voir quelles routes votre chauffeur doit emprunter, vous devez également tenir compte du trafic, de la météo, des travaux routiers et d’autres facteurs. Si vous avez des dizaines de clients et plusieurs chauffeurs, ce processus peut prendre plusieurs heures.

Avec un logiciel de planificateur d’itinéraire, vous pouvez engendrer des itinéraires 100% précis et optimisés en 30 secondes ou moins, quel que soit le nombre d’arrêts que vous devez faire.

Un tel logiciel garantit que chaque itinéraire que vous donnez à vos chauffeurs est le plus efficace possible. Vos chauffeurs arriveront ainsi plus facilement à l’heure, ce qui vous permettra de satisfaire vos clients et de maintenir une bonne réputation. Des itinéraires optimisés vous permettent également d’économiser de l’essence.

L’utilisation du logiciel de cartographie des itinéraires facilite la tâche. Il suffit d’élaborer vous même votre liste d’adresse et de la télécharger, puis le programme fait le travail pour vous.

Une fois les itinéraires engendrés, vous pouvez affecter chaque itinéraire au chauffeur suivant leur affectation de votre choix. Le logiciel d’optimisation des itinéraires peut même recommander le nombre de chauffeurs dont vous aurez besoin pour rejoindre les rendez-vous avec vos clients.

Aussi, vous pouvez apporter une petite modification à un itinéraire engendré par le logiciel si vous le souhaitez. Ces itinéraires ne sont pas figés. Vous pouvez ajouter et supprimer des arrêts manuellement, et il ne faudra que 30 secondes au logiciel pour adapter l’itinéraire selon vos désirs.

Le logiciel d’optimisation des itinéraires peut également être synchronisé avec les smartphones de vos chauffeurs.

Ainsi, chaque modification que vous apportez à un itinéraire sur l’ordinateur de votre bureau sera automatiquement partagée avec vos conducteurs hors site.

Vos chauffeurs peuvent employer l’application mobile pour télécharger des données sur chaque arrêt, comme le code d’un portail ou une photo de l’entrée de vos clients (ceci est particulièrement utilisable pour les adresses qui ont plusieurs points d’entrée, comme une école ou un hôpital).

Quel que soit le chauffeur que vous envoyez pour effectuer un trajet, il disposera toujours des informations indispensables pour atteindre chaque client à temps réel.

Le suivi par GPS

Bien sûr, donner à vos chauffeurs des itinéraires optimisés ne vous accueillera à rien si vos chauffeurs ne suivent pas authentiquement ces itinéraires.

Exactement, de nombreux programmes de planification d’itinéraire sont équipés d’un logiciel de suivi GPS. Vous pouvez voir ce que font vos chauffeurs en temps authentique et vous assurer qu’ils font ce que vous voulez qu’ils fassent.

L’utilisation de la cartographie du territoire de vente pour vos agents commerciaux

Plus vos représentants commerciaux visitent de prospects chaque jour, plus ils seront en mesure de convertir ces personnes en clients payants. Plus vous avez de clients, plus vous triomphez victorieusement de l’argent.

Vous le savez. La seule question est de savoir comment visiter plus de prospects sans embaucher plus de représentants commerciaux ?

Un logiciel de planification d’itinéraire peut authentiquement vous aider dans ce domaine.

Avec un logiciel de planification d’itinéraires, vous pouvez séparer votre zone d’hébergement en différents territoires et affecter chaque chauffeur à un territoire spécifique, au lieu de leur faire faire des allers-retours dans toute votre zone d’hébergement. Vos représentants commerciaux seront en mesure de visiter davantage de prospects lorsque tous leurs arrêts seront plus proches les uns des autres.

Code couleur pour les prospects

Le logiciel de cartographie des territoires de vente vous donne également la possibilité d’employer un code couleur pour hiérarchiser vos prospects. Par exemple, vous pouvez utiliser le rouge pour marquer vos pistes étouffantes et le bleu pour marquer vos pistes froides.

En plus de vous aider à organiser votre territoire actuel, la visualisation de vos prospects sur une carte comme celle-ci vous sanctionne d’identifier élémentairement les zones inexploitées dans lesquelles vous pouvez vous développer.

Des données à débordement

Le logiciel d’optimisation des tournées vous fournit un colossal nombre de données utilisables. Vous pourrez suivre vos dépenses en carburant et voir comment vos chauffeurs se débrouillent.

Vous pouvez examiner les informations de suivi GPS et comparer le temps « authentique » passé aux arrêts de route au temps « prévu », ce qui vous sanctionne d’évaluer avec précision les performances des chauffeurs. Et lorsque vous vous efforcez différentes techniques d’économie d’essence, vous discernez optiquement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Vous avez des questions sur les logiciels de cartographie des ventes ? Faites- en part dans la section des commentaires ci-dessous.